網絡營銷就是通過網絡這種平臺，達到銷售目的的一切活動。隨著科技的發展，越來越多的公司開始重視起來網絡的宣傳，網絡營銷就應運而生。舉個例子，你想選擇學校去培訓計算機，首先去百度搜一下“計算機學校”，里面會出現N個關于計算機學校的網址，你去分別點擊，然后看網站、看評論，在網上去咨詢，最終選擇去哪個學校去考查，那么這些學校是通過網絡平臺讓咨詢者去了解了自己，最終達到讓咨詢者到自己校區去考查、報名學習，這種通過網絡宣傳的方式也屬于網絡營銷。 目前，網絡調研、網絡廣告、網絡分銷、網絡服務、網上銷售等網絡營銷活動，正異常活躍地介入到企業的生產經營中。 理論基礎 網絡營銷的理論基礎主要是直復營銷理論、網絡關系營銷論、軟營銷理論和網絡整合營銷理論 直復營銷理論是20世紀80年代引人注目的一個概念。美國直復營銷協會對其所下的定義是：“一種為了在任何地方產生可度量的反應和（或）達成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。” 網絡關系營銷是1990年以來受到重視的營銷理論，它主要包括兩個基本點：首先，在宏觀上認識到市場營銷會對范圍很廣的一系列領域產生影響，包括顧客市場以及影響者市場；在微觀上，認識到企業與顧客的關系不斷變化，市場營銷的核心應從過去的簡單的一次性的交易關系轉變到注重保持長期的關系上來。 網絡整合營銷理論主要包括以下幾個關鍵點：網絡營銷首先要求把消費者整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。 特征： 1、具有鮮明的理論 2、市場的全球性 3、資源的整合性 4、明顯的經濟性 5、市場的沖擊性 網絡營銷的企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優勢：利用網絡營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成營銷目標。公司在數據庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。 加強與顧客的溝通：網絡營銷以顧客為中心，其中數據庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型數據庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。 網絡營銷外包（網站推廣外包、網絡推廣外包）就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。網絡營銷外包服務商以互聯網為平臺，在深入分析企業現狀、產品特點和行業特征的基礎上，為企業量身定制個性化的高性價比的網絡營銷方案，并全面負責方案的有效實施，同時對網絡營銷效果進行跟蹤監控，定期為企業提供效果分析報告。網絡營銷服務商通過整合利用了企業內外部優勢資源，通過自身專業的技術、精準的營銷策略、有效的執行從而達到降低成本、提高效率、充分發揮自身核心競爭力和增強企業對外環境的應變能力的目的。 一個新的網站推出后，最需要的是迅速提高流量，得到很高的訪問量，提高在搜索引擎中的排名。這就需要展開一系列的推廣措施，讓網站在短時間內迅速提高知名度。威客網站是最好的營銷平臺，由于人多力量大，而且有現金懸賞作為激勵，網民參與的積極性很高，一方面，威客網站本身的會員可以成為新網站的會員，另一方面，通過會員的勞動，將網站推廣出去，也會影響更多的網民，可以說一舉兩得。 如何做到既有深度又有廣度的網絡營銷，讓網站成為網民得心應手的工具，并留在網站內進行互動，這就需要有針對性的展開一系列互聯網整合營銷活動。威客網站特別考究任務模式，策劃的任務如果能做到參與度很高，而且金額設置合理就很容易收到特別好的宣傳效果。對企業來說，既得到了好的宣傳效果，又節約了宣傳的費用。其實，推廣模式還有很多，不限于以上幾種，只要善于運用威客網站這類工具，可以為企業帶來很多的驚喜，既可以得到無限的創意比拼，還可以獲得大量的人氣，為企業樹立品牌，達到互聯網快速營銷傳播的效果。 |