網(wǎng)絡(luò)口碑營銷具體做法，網(wǎng)絡(luò)口碑營銷被很多企業(yè)寄予了極大的期望。因?yàn)榭雌饋硭坪跛械男袠I(yè)都能從正面的口碑傳播中獲益。而且網(wǎng)絡(luò)口碑營銷看起來又是很便宜甚至是免費(fèi)的一種營銷手段。但要真正進(jìn)行IWOM的時(shí)候，很多企業(yè)又常常會(huì)變得一籌莫展，甚至最后又掉到網(wǎng)絡(luò)廣告的圈子里面，把口碑營銷變成了“口碑”廣告。 那口碑營銷究竟應(yīng)該怎么作呢？天梯網(wǎng)作為一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃運(yùn)營型網(wǎng)站，為我們提供許多有用的借鑒。 首先要做的，是必須對(duì)口碑和口碑營銷有比較明確的認(rèn)識(shí)： 口碑的效果可以被放大，但口碑本身是沒有辦法憑空做出來的。口碑體現(xiàn)的是消費(fèi)者的態(tài)度，如果沒有好的產(chǎn)品/服務(wù)，捏造出來的口碑是不堪一擊的，在互聯(lián)網(wǎng)上這一點(diǎn)尤為明顯； 網(wǎng)絡(luò)口碑營銷可能不會(huì)花很多錢，但它絕對(duì)不便宜。網(wǎng)絡(luò)口碑營銷可能不會(huì)像電視廣告那樣在幾十秒的時(shí)間內(nèi)就花掉你成百上千萬的金錢。但是你所需要花費(fèi)的時(shí)間、精力、耐心、真誠是無法用金錢衡量的； 接下來就是怎么著手實(shí)施了。在我看來，網(wǎng)絡(luò)口碑營銷制定何種策略、使用哪些工具、效果如何評(píng)估，每個(gè)行業(yè)、甚至每個(gè)企業(yè)都可以有自己的考量，并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。只能在探索中尋求自己最適合自己的方式。但還是有一些小技巧是大部分人都可以借鑒的。 1、從最熟悉的朋友開始 在真正開始之前，試試看你的能不能說服你最好的朋友購買或使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。口碑就是一個(gè)在信任的人之間一次一次傳遞商品信息的過程，如果正面的商品信息在你和你的朋友之間都無法順暢的傳遞，你也不要指望它們會(huì)通過口碑的形式在更大的范圍內(nèi)被廣泛傳播。 2、循序漸進(jìn)不求速成 你不能要求消費(fèi)者像你購買的廣告媒體那樣按照嚴(yán)格排期來幫你推廣。你需要有好的產(chǎn)品或服務(wù)讓他們感到滿意；你需要消除他們的疑惑讓他們對(duì)你增強(qiáng)信心；你需要幫助他們使用各種工具更方便的傳遞口碑；你需要在他們傳播你的產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候?qū)λ麄儽硎靖屑ぁ；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)讓很多事情變得非常快捷，但是口碑傳播的過程有時(shí)候依然會(huì)很慢，因?yàn)閭鞑フ叽蟛糠侄际悄銦o法操控的消費(fèi)者。 3，尋找正確的意見領(lǐng)袖 雖然網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是細(xì)水長流的工作，但是在大部分情況下意見領(lǐng)袖還是可以幫助你事半功倍。所以尋找真正喜歡你產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖就變得非常重要。這里需要注意的一點(diǎn)是，在你產(chǎn)品的粉絲團(tuán)里面尋找或者培養(yǎng)意見領(lǐng)袖有時(shí)候比把行業(yè)專家變成你產(chǎn)品的粉絲要容易得多。 4，充滿熱情和幽默感 大部分情況下，消費(fèi)者在幫你傳播口碑的時(shí)候都是義務(wù)的。所以作為受益者，企業(yè)和口碑營銷的執(zhí)行者必須對(duì)所有消費(fèi)者充滿熱情，讓他們感受到你的支持和鼓勵(lì)。幽默感也是非常重要的一點(diǎn)，娛樂為王是中國互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，能讓人發(fā)笑的信息更加容易被傳播。 5，誠實(shí)和責(zé)任感 放在最后說，但卻是最重要的。互聯(lián)網(wǎng)讓信息不對(duì)稱的情況越來越少，謊言越來越容易被揭穿。以誠相待是長久贏得消費(fèi)者青睞的唯一辦法。同樣，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)表現(xiàn)出來的責(zé)任感也可以通過網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者一覽無遺。不要試圖去欺騙和隱瞞什么，那樣做最終只能是掩耳盜。 |