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河南建筑資質(zhì)轉(zhuǎn)讓房建二級資質(zhì)轉(zhuǎn)讓帶安許

作者:liuyan 來源: 日期:2019/7/25 11:22:08 標(biāo)簽:河南建筑資質(zhì)轉(zhuǎn)讓房建二級資質(zhì)轉(zhuǎn)讓帶安許

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買衣服的技巧也能用來談判?


  今天,如果世界就像我們的校園一樣關(guān)著門,大家一直在校園里面這樣學(xué)下去;從教育部到教育廳到學(xué)校,已經(jīng)為大家的每一個專業(yè)都準(zhǔn)備好了課程,由各個老師負(fù)責(zé)講;你聽完講、做完作業(yè)、考了試、得了高分或是低分,這樣就算了事。但問題是,就算你的專業(yè)課考得最好,學(xué)校學(xué)的東西和職業(yè)發(fā)展需要的東西還是有很大差別的。


  我覺得一個專業(yè)如果能夠滿足某一個職業(yè)10%的發(fā)展需要,它就是一個很好的專業(yè)。但是如果將來用人單位選你的時候,覺得你這個人只有10%可用,那么在某種程度上來說,單位就還是不太滿意的;如果你有20%或30%可用,那就好一點兒。


  在什么情況下可以把那個百分比提高呢?比如有一個同學(xué),輔修另外一個專業(yè),那么他除了原來那個專業(yè)之外又增加了15%的能力;他參加了海外交流,英語又好了一點兒,又滿足了2%~3%;他還參加了一個挑戰(zhàn)杯,或者在學(xué)校里考了很多證,這些證也加分,但是分值很低,每個證大概是0.1%、0.2%。我們國家的很多“證”主要是以賺錢為主,基本上不代表能力。除了少數(shù)的證書,比如微軟的計算機應(yīng)用證書代表一定的能力,大部分的證書不用看,沒有什么用,如英語六級就不代表什么。


  我們最近有一個大學(xué)生實習(xí)項目,叫“總裁一日助理”,被我們抓鬮抽中的同學(xué),有機會當(dāng)50個總裁中的一位的一日助理。當(dāng)一日助理的時候,你能看到、學(xué)到什么東西呢?


  你會發(fā)現(xiàn)原來談生意是這樣談的。比如我最近要跟電視臺合作,其實我是希望電視臺多給我一些廣告時間。我直接跟他談他不樂意,但是他很希望我去做主持人,所以我談判的時候要這么說:“請我做主持人可以啊,我很愿意和你們合作,但是我做主持人的費用比較高,拍一集的話我要多少多少錢。”他說:“預(yù)算沒有那么多,我們這次準(zhǔn)備了8000元錢。”我說:“8000元錢的話可能差得比較多,當(dāng)然你們可以考慮給我廣告時間。”本來給我3分鐘的廣告時間,他說:“可不可以多給你2分鐘的廣告時間,然后把你的主持費用降到1萬元錢?”我一算如果他多給我2分鐘的廣告時間,我可以多掙400萬元。但我還是說:“那太低了,這樣吧,5萬元錢的主持費,再給我5分鐘的廣告時間。”他說:“給你2萬元錢,5分鐘廣告時間。”我說:“咱們都別啰唆了,就2萬元錢,給我8分鐘的廣告時間……”你看,這基本上跟我們買衣服時的討價還價方式差不多。


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