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招牌有了，然而卻沒(méi)有雇主前來(lái)光顧。佐川清在京都和大阪之間挨著門(mén)去問(wèn)那些批發(fā)商：“要不要腳夫？”回答總是令他失望。其實(shí)這也不奇怪，腳夫是替人送貨的，信譽(yù)非常重要，誰(shuí)敢隨隨便便把貨物交給一個(gè)毫無(wú)信譽(yù)的年輕人？

　　開(kāi)業(yè)一個(gè)多月了，佐川清每天像乞討一樣挨著門(mén)一家家問(wèn)有沒(méi)有貨要送。他有一個(gè)頑強(qiáng)的信念：只要堅(jiān)持不懈，一定能用自己的真誠(chéng)打動(dòng)這些商人。終于，在第45天，大阪鰻谷街一家叫千田商會(huì)的老板對(duì)他產(chǎn)生了憐憫之心，跟他閑聊了一會(huì)兒，千田先生提到丸源的伊藤芳治，佐川清說(shuō)是他的表兄。

　　千田先生吃驚道：“那么你為什么不去找他？至少他可以給你介紹一些客戶呀！”佐川清說(shuō)：“我曾經(jīng)在丸源干過(guò)腳夫，現(xiàn)在想獨(dú)立，但不想借著表兄和丸源的信譽(yù)而謀生。我要靠自己的力量�！�千田先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，他很賞識(shí)這個(gè)年輕人。他是做照相機(jī)生意的，當(dāng)即就拿出10臺(tái)照相機(jī)，請(qǐng)佐川清送到京都的一家店里去，而且不收他保證金“真的可以嗎？”佐川清幾乎不相信自己的耳朵。千田先生微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

佐川清接受了貨物，飛快地送到了目的地。從此以后，情況漸漸好了起來(lái)，京都和大阪的批發(fā)商之間開(kāi)始有了這樣的說(shuō)法：“常常來(lái)拜訪討工作的佐川清好像是個(gè)勤奮能干的人�！庇辛诉@樣的看法，越來(lái)越多的商人愿意把他們的貨物交給佐川清。而他，也分外地珍惜這每一份工作的機(jī)會(huì)，其他腳夫不大愿意承攬的活，只要找到他，不管是否吃得消，他總是一口答應(yīng)下來(lái)。

也是在大阪的鰻谷，一家叫做“光洋軸承”的機(jī)械商請(qǐng)佐川清送軸承到京都，每個(gè)軸承重50公斤，他每天運(yùn)送7趟，累得腰都直不起來(lái)，但他硬是咬牙堅(jiān)持著干，絕不說(shuō)吃不消之類(lèi)的話。機(jī)械商深受感動(dòng)，決定將他定為商行的專(zhuān)屬腳夫。

幸惠不忍心讓丈夫這樣受累，她提議買(mǎi)兩輛二手腳踏車(chē)，一輛放在大阪車(chē)站，另一輛放在京都車(chē)站，這樣，市區(qū)的路上就可以省點(diǎn)力氣。后來(lái)，需要運(yùn)送的貨物越來(lái)越多，佐川清一個(gè)人顯然是來(lái)不及運(yùn)了。幸惠要去幫著運(yùn)，丈夫沒(méi)答應(yīng)。可是，幸惠也很倔犟，瞞著佐川清當(dāng)起了腳夫。好在她從小是吃慣了苦的，背著超過(guò)自己體重的貨物，居然還面帶微笑跟熟人打招呼。后來(lái)，人們都稱(chēng)他們這對(duì)夫妻為“大阪的鴛鴦腳夫”。

有一次，佐川清送了貨，騎著空車(chē)回來(lái)，無(wú)意之中看到幸惠在街對(duì)面提著一件很大的貨物向相反的方向走，她另一只手牽著老二，老大正明走在后面，手里也提著一小件貨物。佐川清站住了，望著母子3人的背影，潸然淚下。這情景使他終生難忘。

佐川清真正是赤手空拳打天下。他深深地懂得，要想得到客戶的信任，只有憑自己的一片誠(chéng)意。生意像滾雪球一樣，終于發(fā)展到夫婦倆無(wú)法處理的程度，佐川清這時(shí)就決定雇用人手。到1959年，“佐川捷運(yùn)”已經(jīng)在大阪、敦賀、福井、金澤、富山建立了5個(gè)分支營(yíng)業(yè)處。隨著經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，他先后添置了13輛摩托。

20世紀(jì)60年代是日本經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)期，這給運(yùn)輸業(yè)創(chuàng)造了極好的機(jī)會(huì)，“佐川捷運(yùn)”以腳夫精神為公司的根本，創(chuàng)造了良好的信譽(yù)，自然能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。后來(lái)摩托又換成汽車(chē)，而且數(shù)量以驚人的速度增加。經(jīng)營(yíng)范圍也逐漸擴(kuò)展到全國(guó)。到1978年，“佐川捷運(yùn)”成立30周年時(shí)，已擁有8700輛汽車(chē)，221家店鋪，從業(yè)人員1.65萬(wàn)名，年?duì)I業(yè)額2850億日元（約合19億美元），收益超過(guò)了“日本通運(yùn)”，名列日本商業(yè)運(yùn)輸界第一。

目前，“佐川捷運(yùn)”已經(jīng)完全采用現(xiàn)代化管理方法，它擁有堪稱(chēng)世界第一的電腦系統(tǒng)，具備第一流的巨大流通中心。為了不使“佐川捷運(yùn)”沾染上所謂“大企業(yè)病”，佐川清毫不放松對(duì)職工進(jìn)行“腳夫精神”教育，強(qiáng)調(diào)“回到原點(diǎn)”，那就是保持創(chuàng)業(yè)之初的艱難奮進(jìn)精神。他打算在21世紀(jì)將公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到世界每一個(gè)角落的陸地、海上和家中。他給自己準(zhǔn)備的墓志銘是：“一個(gè)一生額頭上流著汗拼命工作的人，長(zhǎng)眠于此。”