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要從對方的角度分析一項選擇，就想想如果對方采納此方案，他們可能會受到什么批評。寫一兩句話，描述一下你希望對方作出的決定，對此對方最厲害的批評可能會是什么。然后寫幾句對方可能反駁的話，這樣的練習可以幫助你理解對方談判時受到的制約，可以因此找到充分滿足對方利益的方案，讓對方作出的決定滿足你的利益。
對方案的最后一種檢驗是把方案以“可同意的提案”形式寫出來。試著起草一份對方只用回答“可以”就足以切實可行的方案。如果你能這么做，就減少了你只顧自己的眼前利益而看不到需要滿足對方利益所產生的風險。
在復雜的形勢下，創造性的設計是完全必要的。在任何談判中，它都可以將大門打開，產生一系列令雙方滿意的可能性協議。因此，先想出許多選擇方案，然后從中選擇；先開動腦筋，再作出決定；尋找共同利益和能夠相容的不同利益；盡量讓對方的決定變得容易。
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