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當你要求加薪時，你的老板希望看到什么？成功——超出你所得報酬的那些積極的貢獻——這就是老板想看到的。截至目前為止，我們已經(jīng)討論過的所有技巧都是有價值的，因為它們有助于創(chuàng)造成功。但是，如果沒有最后的成功，它們將毫無價值。你必須能夠證明自己：

　　解決了一個其他人不能解決的生產(chǎn)問題。

　　談成了一些很難獲得的合同。

　　達成并超越了你的目標。

　　不僅順利完成了一件大事，而且受到了商界的一致好評，或者收到了許多來自顧客的恭賀信。

　　使顧客的抱怨程度比過去十年有所降低。

　　加快了訂貨程序系統(tǒng)，使顧客收到貨物的時間比原來提前48個小時。

　　等等。如果你取得了類似這樣的成就，將使你的老板難以拒絕你提出的獲得更高報酬的要求。

　　偶爾，你會有一些意外的運氣——也許一個顧客因為喜歡你就下了一個大訂單，原因是你的紅頭發(fā)讓他們想起了童年時期擁有的一條寵愛的狗。有時則比這意外的運氣更好：也許你靈機一動想出了一個絕妙的主意。不過，真實、穩(wěn)固、連續(xù)的成功需要制定計劃和加以實施，把成功寄托在機遇上面并不妙。有一些方法可以保證你不斷獲得成功，到目前為止，我們已經(jīng)討論過的所有技巧都是在朝著這個方向努力。